「営業職」とは?

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【就活】来春の新卒求人倍率、1.88倍 7年連続上昇 - 04月26日(木)17:43  newsplus

日本経済新聞 2018/4/26 16:49 リクルートホールディングス傘下のリクルートワークス研究所(東京・中央)が26日発表した2019年春卒業予定の大学生の求人倍率は1.88倍と前年より0.1ポイント上昇した。 7年連続の上昇。全国の民間企業の求人総数が81万3500人と、前年から5万8000人増えたのに対して、民間企業への就職を希望する学生は43万2000人で微増だった。学生優位の売り手市場を裏付けた。 求人倍率を企業規模別に見ると、従業員数が5000人以上の企業では求人総数が5.1%増の5万1400人だったのに対し、就職希望者は13万8000...
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コミュニケーションが苦手だからこそ 信頼を得る「傾聴力」の身に付け方 - 04月24日(火)18:30 

コミュニケーションは難しいもの。何を言っていいのか分からない、怒らせてしまったらどうしよう…という思いから、言いたいことを口に出せず悩んでいる人も多いだろう。しかし、ビジネスにおいてコミュニケーションは身に付けるべき基礎的なスキルだ。例えば、エン・ジャパンが転職コンサルタントに対して行った調査よれば、ミドルクラス(35歳以上)が転職後、管理職に出世できなかった人に共通する人柄のトップにあげられていたのが「コミュニケーション能力が低い」という回答だったという。(*1)では、コミュニケーションはなぜ大事なのだろうか。共栄大学国際経営学部教授の平林信隆氏は、著書『実践ビジネス・コミュニケーション』(創成社刊)の中で、「コミュニケーション能力は対話力である」と定義し、「営業職も技術職も、一人で仕事が簡潔することはありえない」という根本を指摘し、時に意見が違う相手の協力を得て仕事を進めていかなければいけないと述べる。そんな平林氏は本書で、「コミュニケーションは勉強をすればスキルを身に付けることができる」ということを提示する。実際、本の中では座学とともに「演習」部分を通して実践的にノウハウを学ぶことができる。ここでは、「コミュニケーションが苦手」という人にもできるコミュニケーションの方法を紹介しよう。■コミュニケーションは「話す力」よりも「聴く力」から始まる近年、「聴く力」いわゆる、「傾聴力」...more
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【女子学生限定!営業販売職業界】「アクセス就活FOCUS」『ワークライフバランスを考える!<女子学生向け>営業・販売職の仕事@特集』 - 04月19日(木)13:00 

[株式会社アクセスグループ・ホールディングス]  今回は、営業職・販売職を目指す<女子学生>にフォーカスします。女子学生の営業職・販売職への採用に積極的な企業と将来的に社会で活躍するビジネスウーマンを目指す女子学生のマッチングを図るイベント『ワ...
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転職サイト|年収650万→年収1,100万のキャリアアップ転職に役立った転職サイトと転職エージェント - 転職アンテナ - 04月12日(木)21:34 

転職サイト|年収650万→年収1,100万のキャリアアップ転職に役立った転職サイトと転職エージェント - 転職アンテナこれまで5社への転職で、4回転職エージェントを使ってきました。現在30歳で年収1,100万、業界はIT、役職は部長で営業職です。 年収は1社目240万円(平社員)→2社目650万円(リーダー)→3社目870万円(マネージャー)→4社目1,100万円(部長) と転職の度に役職と年収を上げてきました。今回は、私が年収650万円を超えたタイミングから使い始めたハイクラスに特化し、本当に役立った転職サイト...
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【テレビ】2018年度「旅サラダガールズ」決定 元宝塚や元オリンピック選手、現役OLなど - 04月04日(水)05:50  mnewsplus

2018.04.04 05:00 2018年度「旅サラダガールズ」決定 元宝塚や元オリンピック選手、現役OLなど 朝日放送系情報バラエティ番組「朝だ!生です 旅サラダ」(毎週土曜あさ8時)に出演する、2018年度“旅サラダガールズ”が決定した。 多彩な旅のスタイルを提案し、旅の魅力を届ける同番組にて、“旅サラダガールズ”は「海外の旅」のコーナーで土地の魅力や楽しみ方を紹介している。 ◆旅サラダガールズの新メンバーは? 今年度からは、5人の新メンバーが加わる。 新メンバーとなるのは、元宝塚歌劇団の星組トップ娘役だった妃海風(...
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営業職からドローンパイロットに転身!「やりたいことを実現する」たった一つの方法とは - 04月26日(木)10:16 

「自分の好きなことを仕事にできたら」と考えたことはありませんか? 仕事が始まる月曜日が楽しみになったり、好きなことに夢中になっているだけで収入が増えたり、毎日ストレスフリーで生活できたり……。でも現実は厳しいもの。そもそも自分は何が好きなのかわからない、どうやって仕事を探せばいいのか見当がつかない、収入や将来が不安、などなど悩みはつきません。 今回は、そんな疑問を解決する情報をお届けします。ゲストは、ドローンパイロットの堀内亜弥さん。人材サービス会社で営業をしていた彼女が、なぜドローンを自由自在に操る操縦士になったのか。趣味を仕事に変えた行動力の秘訣と、好きなものの見つけ方を聞きました。『女子のための「手に職」仕事図鑑』(仮)の著者 華井由利奈が、女性のキャリア形成に役立つ“いま知っておきたい情報”をまとめてお伝えします。 【プロフィール(写真右)】 堀内亜弥 ドローンパイロット(空撮カメラマン)。大学卒業後、アメリカへ留学。帰国して総合人材サービス会社で営業として働きながら、海外で小型飛行機の操縦を学ぶ。その後、航空機の専門商社に転職し販売と航空機保険の取り扱いに従事。帰国後は著名な操縦士数名からドローン操縦訓練を受け、株式会社FLIGHTSへ。国内で初めてFAA(米国ドローン操縦士免許)を取得した。DJI公認インストラクター。 【プロフィール(写真左)】 華井...more
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大和証券「伝説の営業」と呼ばれた女性 社長賞18回も - 04月21日(土)19:02 

 証券大手の大和証券で、「伝説の営業」と呼ばれた女性社員がこの春、退職する。営業サポート部員の藤井政子さん(64)。支店で株式や投資信託などを売る営業職員を長く務め、優秀な社員に与えられる「社長賞」を…
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年収1,000万越えプレーヤーの「マイルール」 - 04月17日(火)18:00 

世の中には年収1,000万円以上を稼ぐ方がごろごろいるようです。そして、若くして1,000万プレーヤーとなることを実現し、活躍を続けるビジネスマンも意外と近くに出現しているらしい。彼らはどんな仕事をしているのだろう?いったいどんな働き方なのだろう? 何を考え、何に苦労しているのか?実際に話を聞いてみると、そこには様々な「局面」を迎える彼らのキャリアがありました。質問してみたこと □Q1.必ず訪れる困難な「局面」の乗り越え方 □Q2.パートナーと「密着」する秘策 □Q3.身だしなみって何か特別なケアとかしています?●1人目林 和成/29歳国立大学卒業後、大手商社にて営業職4年間。2016年3月ヘッドハントにて外資系金融機関(年収約1,500万~2,000万)に入社。“ゆるいち=一流でゆるく”を自身のテーマにライフプランナーとして活躍中。--Q1.必ず訪れる困難な「局面」の乗り越え方林さん(以下、敬称略):仕事面でいうと、がむしゃらな行動量ではなく、目標に対して逆算をすること。営業職の方ならイメージできると思うのですが、締め日まで残り3ヶ月、目標数字までの達成率50%、とけっこうな絶望期がありました。その時にとにかく動いて人に会う! のではなく、誰にどういう順番で何を伝えたいかをひとり一人で考えてタイムマネジメントしていました。ぼくの場合はまず動かず、逆算とイメ...more
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人事異動で「経理に配属」が意味することは何か - 04月04日(水)21:37  news

経理の“出世道”は どこにあるのか?  簿記や税務などの専門知識を活かしながらコツコツ働くイメージが強い経理職。営業職のようにノルマを課せられたり、接待にかり出されたりすることはなく、長く安定した環境で働けるとの理由で経理職を選ぶ人も少なくありません。  ただ、仕事の評価が数値化されにくいことや、社内での位置もどちらかと言えば花形部署とは言えないため、“出世”を目指すのは難しいと考える人もいるようです。  さて、ここまでお読みの方々は、頷いたり、そうではないと感じたり、様々だと思います。もちろ...
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【鉄道】JR東 スイカやパスモで新幹線 - 04月03日(火)00:26  newsplus

スイカやパスモで気軽に乗れる。 営業職(40代)「(急な地方出張で、新幹線を利用することは?)ありますね。みどりの窓口で買ったり。 結構、混んでいるんですよね。タイミングによっては。すごく並んだりするのが」 JR東日本が、4月1日から開始した新サービス、その名も「タッチでGO! 新幹線」。 このサービスでは、窓口や券売機に立ち寄らず、「タッチ」するだけで新幹線に乗ることができる。 これまでは、新幹線の乗車券・特急券は、自動券売機やみどりの窓口などで購入していた。 しかし、この新サービスの導入により、乗車...
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営業職(えいぎょうしょく)とは、見込み客に自社の物品サービスまたは情報、といった財(商品)の購入を促して、売買契約を結ぶ職業である。

概説

販売を主たる業務とするが、ひと口に営業職と言っても、実際にはその仕事内容は様々であり永井滋今日から営業マン、業界業種、扱う商品サービスあるいは会社の規模などによって大きく異なるともされる営業職大事典p.6。ただし、いずれにせよ、営業職の原点は、人と人とのお付き合いであるという点では同じ長井滋今日から営業マンp.11とも、「コミュニケーション能力」と「意思決定を促す力」が必要とされる点では同じだ小笹芳央モチベーション・マネジメントp.29ともされる。

切り口により、営業の分類はさまざまである。決まった契約済み顧客を回る「ルートセールス」と「新規開拓営業」「近代中小企業 2007年3月号」p.11、顧客の種別による「法人営業」と「個人営業」ビジネス自体は「B to B...

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